Індивідуалізація та нестандартність будь-якого продукту не є простим і легким процесом.Звичайно, різні продукти можуть мати різні рівні складності через різні характеристики продукту.Виконання нестандартної кастомізації не тільки дороге та трудомістке, але й не сприяє масштабному виробництву виробників, тому знизити витрати нелегко.Оскільки в нестандартній кастомізації стільки недоліків, навіщо нам це все ще потрібноналаштувати турнікет?Навіщо потрібно налаштовувати турнікет?Сьогодні ми поговоримо про це питання з точки зору клієнтів і друзів, які виконують щоденні проекти.
Pрівень продукту
1. Збільшеннятурнікетдиференціації та уникнення однорідності продукту.На поточному ринку є багато посередників (таких як трейдери, агенти).Крім того, багато так званих виробників, по суті, є складальними фабриками, а їхні корпуси турнікетів, механізми та електронні елементи керування передані аутсорсингу.Тому не так багато виробників, які справді виробляють із джерела.Таким чином, виробники, яких вони аутсорсують, можуть бути одними і тими самими, і виробники, природно, сподіваються продавати ті самі продукти неодноразово.«У мене є лише один тип турнікетних воріт, а потім я багато разів повторював виробництво та продавав незліченну кількість одиниць багатьом клієнтам».Це справжній образ серця кожного виробника продукції.
Отже, є такий феномен: велика кількість посередників і складальних фабрик закуповує товар у тих небагатьох справжніх виробників.Таким чином, ми бачимо, що турнікети для продажу на різних платформах і каналах здаються різними.Виглядає приблизно так само.Якщо ви інтегратор проектів та інжинірингова компанія, просто вибирайтетурнікетробити ставки, і ви побачите, що ваші конкуренти конкурують з вами майже такими ж продуктами, як і ви.Зараз, з точки зору кінцевих користувачів, ви можете конкурувати лише за ціною.Крім того, це явище не є дружнім до кінцевих користувачів, що зменшує вибір продуктів.Здається, що найкращу ціну можна отримати шляхом порівняння однакових продуктів, тим самим покращуючи економічні характеристики продукту.Але насправді у виробника може бути цінніша продукція.Економічні продукти не показані перед вами.
У цей час,індивідуальні турнікетиможе вирішити вищезазначені проблеми.Ітурнікети на замовленняне обов’язково додавати багато витрат.Іншими словами, додаткові витрати на налаштування є незначними порівняно із загальним масштабом проекту.
2. Індивідуальнийтурнікетворота може стандартизувати інші функції, додані дотурнікетворотами, щоб надати кінцевим користувачам більш повний продукт.
У реальних проектах ми, можливо, бачили багато таких ситуацій.Коли проект завершено, ми зазвичай відчуваємо, що використовувані продукти є дуже дивними, незалежно від того, перебувають вони на стадії прийняття чи в подальшому використанні.Наприклад, якесь мальовниче місцеперевірка квитків турнікети ворота.Оскільки йому потрібно більше функцій, тож ступінь інтеграції воріт є відносно високим, і існують різні методи ідентифікації, не лише протягування карток, сканування кодів, протягування ідентифікаційних карток, розпізнавання обличчя чи кнопок тощо, а й водонепроникна обробка, Розмістіть покажчики з мальовничими місцями.Зрештою, на тлі всього оточення турнікет в цілому виглядав дуже негармонійно.З першого погляду було видно, що це клаптева виріб, ніби різні модулі були насильно скручені між собою, що було дуже незручно.
Насправді все це можна стандартизувати за допомогою попереднього налаштування.Я вважаю, що ми повинні бути залучені до суміжних галузей, перш ніж подавати заявку на тендер, тому ми повинні мати певний ступінь передбачуваності щодо проектів, які ми робимо, і приблизно того, які функції потрібні.Є цифри.Заздалегідь повідомте про ці необхідні функції виробнику турнікетів, і обидві сторони співпрацюватимуть, щоб спільно створити продукт із серцем, щоб конкурентоспроможність і міцність продукту не порівнювалися з тимчасовим продуктом.Крім того, при цьому вартість обох майже однакова в порівнянні.
3. Індивідуальні турнікети - це свого роду попередня підготовка, попереду проекту, не ведіть непідготовлені битви.Процес налаштування має бути обговорений обома сторонами.Окремі великі або складні проекти вимагають кількох раундів спілкування між двома сторонами для визначення.Під час цього процесу відповідні координатори вашої компанії повинні мати глибоке розуміння воріт.Якщо у нас буде краще розуміння, тоді ми будемо робити ставки або писати ставки, чи буде це зручніше, і впевненість в успішних торгах значно зросте.
І тут також потрібно додати дуже важливий момент: багато проектів, коли ми спочатку оцінювали, він може бути дуже поширеною ситуацією, і немає нестандартних вимог, але в міру того, як проект поступово просувається, для того, щоб у фактичній доставці , це може досягти очікуваного ефекту Сторони А, і існує висока ймовірність того, що буде виконано нестандартне налаштування.Якщо ви починаєте поспішати в цей час, ви можете пошкодувати, що не підготувалися заздалегідь на рівні продукту.
1. Рівень бренду
1).Кастомізація турнікетів сприяє формуванню єдиного стилю продуктової лінії компанії та посиленню потужності бренду компанії.Продукти, що беруть участь у компанії, мають певний уніфікований символ, або той самий VI, який сприяє формуванню невід'ємного враження від вашого бренду в свідомості споживачів, змушуючи їх думати про вашу компанію, коли вони бачать продукт.Наприклад, продукція екологічної мережі Xiaomi, ми всі знаємо, що в екосистемі Xiaomi продається не тільки багато типів продукції, але й багато не пов’язаних сфер застосування їхньої продукції.Тут продають не тільки аксесуари для мобільних телефонів, а й дрібну побутову техніку та канцелярське приладдя, товари повсякденного попиту.Але незалежно від того, який продукт, якщо він в екосистемі Xiaomi, він, здається, має ту саму «тональність».Іншим прикладом є відносно однорідний стиль оформлення кожного брендового готелю мережі.(Наприклад: готель)
2).Будьте геніальними та нетрадиційними.У будь-який момент, будь то красива жінка з видатною зовнішністю або незвичайний виріб, він буде особливо привертати увагу, справляти враження, викликати цікавість і викликати асоціації.Наш бренд непомітно закріплюється у свідомості споживачів.
2. По-третє: бізнес-рівень
1).Попередньо проконсультуйтеся з виробником, щоб обидві системи, представлені двома компаніями, могли бути уніфіковані та скоординовані.Зробити нестандартний продукт і налаштувати зразок турнікета, яким би непомітним він не був, насправді є результатом співпраці двох систем.Він не може придбати товари загальнодоступного зразка на ринку, як ви зазвичай робите, тому що характеристики самого продукту не схожі на мінеральну воду, туалетні приналежності тощо, і ви можете купити їх де завгодно.Не кажучи вже про якісь особливо важливі проекти, але про деякі дрібні потреби, які виникають у повсякденному житті.Якщо дві компанії не будуть мовчазно співпрацювати, може виникнути багато проблем.Вашому фінансовому відділу, можливо, доведеться зв’язатися з компанією виробника для виставлення рахунків.Професійний менеджер із продукту повинен повідомляти деталі продукту дизайнерському та технічному персоналу виробника.Вашу покупку потрібно реалізовувати одну за одною з продажами виробника, як-от: умови контракту, оплата, дата доставки, упаковка, логістика та транспортування, розрахунковий період тощо. Може бути багато питань, про які не згадувалося.Якщо ви співпрацювали з усіма перерахованими вище, то ви не будете так перевантажені, коли візьметеся за якісь великі проекти.
2).Заздалегідь вивчіть повну силу виробників.Налаштування турнікета еквівалентно попередній репетиції великого бою.Чим складніше налаштована машина, тим більше досвіду та спадщини виробника можна побачити.Якщо ви ветеран із багатим досвідом у проектах, я вважаю, що у вас повинно бути таке відчуття: багато проектів неможливо завершити або вони «незавершені», що багато в чому залежить від сили виробників, з якими ви співпрацюєте.
Турнікети, застосування індивідуальних форм у щоденних проектах, можна сказати, дуже багато.Редактор турнікетної гейт-машини якось зробив статистику.Коли визначається SOP продукту, клієнт висуває індивідуальну ідею, і ми розцінюємо її як нестандартний продукт.В одному з наших продуктів найбільше нестандартних виробів.За останні 17 років у формі турнікетів Turboo виявлено аж 96 видів деформацій.Причина такої кількості деформацій полягає в тому, що більшість із них не є суб’єктивними побажаннями виробників чи учасників торгів.Багато клієнтів Сторони А також невинні, і всі вони є «помилками».Як виробник турнікетів, я хотів би сказати, що у нас насправді є багато хороших продуктів, і багато користувачів партії A не знають більше про турнікети, тож чому б нам не зробити більше разом?Пропонуйте кращі та більш професійні продукти на ринку та клієнтам.
У майбутньому давайте працювати разом.
Час публікації: 20 травня 2023 р
